Serbest çalışma ve serbest çalışan oranları aldatıcıdır. Temelinizi bulduğunuzda, kariyerinizin başında ne kadar ücret aldığınız artık beceri ve deneyim seviyenizi yansıtmayabilir. Mevcut müşterilerle bir oran artışı önermek zor olsa da bu, yeni sözleşmeler için fiyatlandırmanızı artıramayacağınız anlamına gelmez.
Bir sektör seçmekten profesyonel serbest fiyat teklifleri sağlamaya kadar, işinizi büyütmeye devam edebilmeniz için yeni müşterilerden daha yüksek fiyatlar alma yeteneğinizi en üst düzeye çıkarmak için derlediğimiz bu ipuçlarını kullanın.
Daha Yüksek Ücretler İçin Nasıl Pazarlık Edilir
Serbest çalışan olarak, size adil bir piyasa ücreti ödemesi için bir işverene güvenemezsiniz. Bunun yerine, projeye, müşteriye ve deneyim seviyenize göre değişebilen kendi oranlarınızı belirlemelisiniz.
Yıllık artışa güvenemeyeceğiniz için, kendiniz için ne zaman ve nasıl daha yüksek ücretler alacağınızı belirlemelisiniz. Bu, mevcut müşterilere kıyasla yeni müşterilerle başarılması genellikle daha kolay olan bir görevdir.
Potansiyel müşterileri, ortalama bir serbest çalışandan daha değerli olduğunuza ikna etmek için, değerinizi göstermeniz ve çeşitli şekillerde yapabileceğiniz bir profesyonellik havası vermeniz gerekir. Gelin bunu nasıl yapabileceğinize başlıklar halinde hep birlikte göz atalım.
1. Portföyünüzü Düzenleyin
Bir portföy veya web sitesi, genellikle bir müşterinin siz ve serbest hizmetleriniz hakkındaki ilk izlenimidir. Üzerinde çalıştığınız her projeyle doldurmak cazip gelse de, bunu yapmak en alakalı örneklerinizi seyreltme potansiyeline sahiptir.
Portföyünüzü veya web sitenizi, üzerinde çalıştığınız her şeyi sergileyeceğiniz bir yer olarak kullanmak yerine, üzerinde sunduğunuz örnekleri özenle düzenleyin. Aşağıdaki özelliklere sahip bir avuç örnek seçin:
- Temel serbest becerilerinizi gösterin
- Tanınmış müşterilerinizi öne çıkarın
- Nispeten yakın geçmişte tamamladığınız projelere öncelik verin
- Görselliğe önem verin
- Olumlu sonuçlanan projeleri belirtin
Müşterilere sağladığınız serbest çalışma hizmetlerine genel bir bakış sağlamak için bu projeleri kullanın. Potansiyel bir müşteriyle diyalog kurduğunuzda, onlara özel koleksiyonunuzdan, onlar için yapmanızı istedikleri işle doğrudan ilgili ek örnekler göndermekten çekinmeyin.
Profesyonel, seçilmiş bir portföye sahip olmak, en etkileyici projelerinizi potansiyel müşterilere sergilemenize yardımcı olur. Buna karşılık, bu, en değerli becerilerinizi vurguladığı ve piyasada deneyime sahip olduğunuzu gösterdiği için daha yüksek ücretler almanıza yardımcı olabilir.
2. Tanınmış Müşterileri Vurgulayın
Portföyünüzde ve profesyonel sosyal medya hesaplarınızda, birlikte çalıştığınız en tanınmış müşterileri vurgulayın.
Geçmişte benzer şirketlerle sözleşmeleriniz varsa, daha büyük müşterilerin sizinle çalışması daha olasıdır. Ayrıca, bireylerden veya küçük işletme sahiplerinden daha büyük bütçelerle gelme eğilimindedirler, bu da genellikle daha yüksek bir oran ödemek için daha iyi bir konumda oldukları anlamına gelir.
Tanınmış müşterilerle çalışıyorsanız ve bir gizlilik sözleşmesi veya telif hakkı maddesi sizi engellemiyorsa, ilişkinizin reklamını şu şekilde yapın:
- Bunları LinkedIn profilinize dahil edin
- Web sitenizde tanınmış müşterilerinizin logosuna yer verin
- Portföyünüzde tamamlanmış projeleri kullanın
- Potansiyel müşterilere ilgili örnek çalışmalara yer verin
Tanınabilir markaları sergilemek, profesyonel itibarınıza katkıda bulunur ve potansiyel müşterilere benzer işletmelerle çalışma deneyiminiz olduğunu göstermenize yardımcı olur. Müşterileri, endüstrileri veya ürünleri hakkında mevcut bir bilginizi gösterirseniz, müşteriler genellikle daha yüksek bir fiyat ödemeye istekli olacaktır.
3. Bir Sektör Seçin
Serbest çalışan bir sektör bulmak zaman alır, ancak belirli bir sektörde çalışmak, kazanç potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmada uzun bir yol kat edebilir.
Örneğin, genç bir web tasarımcısı, sektör veya işlevsellikten bağımsız olarak tüm web sitelerinin tasarımını üstlenebilir. Ancak, ev hizmetleri işletmeleri veya perakende satış gibi belirli bir web sitesine odaklanan kıdemli bir web tasarımcısı, o sektör içindeki bir müşterinin neye ihtiyacı olduğu ve web sitesinin nasıl kullanılacağı hakkında daha derinlemesine bilgiye sahiptir.
Bir sektör seçmek de endüstri merkezli olmak zorunda değildir. Ayrıca, hizmet olarak yazılım şirketleri veya belirli bir iş modeline sahip yeni başlayanlar gibi ürün veya hizmetlerinden bağımsız olarak farklı sektörlerde müşterilerle de çalışabilirsiniz.
Bir sektör de deneyim, sizi bir uzman olarak göstermeye yardımcı olur ve size hedeflenen bilgi ve becerilerinize göre daha yüksek serbest çalışma ücretleri belirleme fırsatı verir.
4. Profesyonel Bir Marka Oluşturun
Web sitenizden ve logonuzdan e-posta adresinize ve faturalarınıza kadar her şey profesyonel markanızı etkiler. Ve ne kadar profesyonel olursanız, potansiyel müşteriler hizmetleriniz için o kadar fazla ödeme yapmaya istekli olacaktır.
Profesyonel bir marka oluşturmanın bazı temel yolları şunlardır:
- Logolu iyi tasarlanmış bir web sitesine sahip olmak
- Kişisel e-posta adresinizden ayrı bir iş e-posta adresi oluşturma
- Sözleşmeler, teklifler ve fatura şablonları gibi serbest iş belgelerini kullanma
- Web sitenizde ve işle ilgili sosyal medya sayfalarında profesyonel bir fotoğrafa yer vermek
Mümkün olduğunda, haber bültenleri, sosyal medya sayfaları ve web siteleri gibi sektöre özel yayınlarda yer almaya da yardımcı olur. Örneğin, serbest çalışan bir yazar, sektör içinde popüler bir yayın platformuna bir makale gönderebilir. Yayınlanırsa, profesyonel becerilerini potansiyel müşterilere doğrulamanın bir yolu olarak kullanabilecekler.
Ağ kurmak ve profesyonel bağlantılar kurmak da markanızı etkiler ve hatta tavsiyelere, daha fazla işletmeye ve daha iyi müşterilere yol açabilir.
Markanız ne kadar profesyonel olursa, o kadar kaliteli müşteri çekersiniz, bu da işiniz için daha yüksek bir ücret alma şansınızı artırır.
5. Beceri Setinizi Geliştirin
Becerileriniz durgun kalırsa, serbest çalışan oranlarınız da öyle olacaktır. Mevcut oranınızdan daha fazlasını elde etmek için yeni beceriler öğrenerek ve ek hizmetler sunarak profesyonel araç kutunuza eklemeniz gerekir.
Örneğin, bir yazılım geliştiricisi yeni bir programlama dili öğrenebilir. Bir grafik tasarımcı, yeni tasarım yazılımını kullanmayı öğrenebilir.
Becerilerinizi şu şekilde geliştirebilirsiniz:
- Ders veya program almak
- Konferans ve seminerlere katılmak
- LinkedIn Learning gibi çevrimiçi öğrenme platformlarını kullanma
- Mesleki dernek ve gruplara katılmak
Becerilerinizi geliştirmek ve sağladığınız hizmetler listesine yeni yetkinlikler eklemek, profesyonel değerinizi artırır ve daha yüksek bir oranı haklı çıkarmanıza yardımcı olur.
6. Bilgide Kalın
Becerilerinizi geliştirmenin yanı sıra, keskin bir rekabet avantajı sağlamak için sektör haberlerini ve trendlerini takip ettiğinizden emin olmanız da önemlidir. Bunu yapmazsanız, yalnızca daha düşük bir oran değil, tamamen geride kalma riskini de alırsınız.
Makaleleri okuyarak, podcast’leri dinleyerek, sektör liderlerini takip ederek ve diğer profesyonellerle bağlantı kurarak döngüde kalın. Sizi veya müşterilerinizi etkileyebilecek güncellemelere özellikle dikkat edin. Uzmanlık alanınızda bir otorite olmak ve müşterilere tavsiye ve rehberlik sunmak, mesleki değerinizi artırır.
Bu, yeni müşterilerden daha yüksek serbest çalışma oranlarına yol açar, çünkü ne yaptığınız konusunda tutkulu ve bilgili olduğunuzu ve müşteri için en iyisini yapacağınız konusunda size güvenilebileceğini gösterir.
7. Doğru Müşterileri Seçin
Düşük bütçeli müşteriler seçerseniz, düşük bir oran bekleyebilirsiniz. Mevcut müşterilerinize bir göz atın ve düşük ücretli olduğunuzu düşünüp düşünmediğinizi düşünün. Öyleyse, gelecekte farklı müşteriler arayabilmeniz için bu müşterilerin ortak yönlerini belirleyin.
Örneğin, müşterilerinizin çoğunu Upwork yada Armut gibi bir siteden aldığınızı ve genellikle size sunulan fiyatlardan memnun olmadığınızı varsayalım. Belki de, örneğin, profesyonel bağlantılarınıza, hatta hayran olduğunuz soğuk e-posta şirketlerine, serbest çalışanlarla çalışıp çalışmadıklarını sormak gibi, başka yerlerde müşteri aramaya başlamanın zamanı gelmiştir.
Yeni serbest çalışanlar, kiminle çalışacaklarını seçemeyebilir, ancak itibarınızı ve markanızı geliştirdikçe, müşteri listenizi özelleştirmek daha olası hale gelir. Bu size daha büyük bütçelerle çalışma, uzun vadeli müşterilerle anlaşma ve nihayetinde oranınızı artırma şansı verir.
8. İlk Müşteri Toplantınıza Önem Verin
Bir müşteriyle ilk görüşmeniz veya istişareniz sırasında, güveniniz, bilginiz ve profesyonelliğiniz, değerinizin nasıl algılandığını etkileyecektir. Düzenli bir süreci takip ederseniz, iyi sorular sorarsanız ve müşteriyi ciddiye alırsanız, beceri setiniz ve deneyim seviyeniz hakkında hemen daha iyi bir fikir edinirler ve daha yüksek bir değere sahip olduğunuzu gösterirler.
Bir müşteriyle ilk görüşmeniz mükemmel değilse, onları size en yüksek ücreti ödemeye ikna etmekte zorlanabilirsiniz.
9. Yüksek Kaliteli Fiyat Teklifleri Sağlayın
İlk müşteri toplantısından sonraki adım, onlara bir fiyat teklifi sunmaktır. Bu teklifin nasıl sunulduğu, işletmenizin ne kadar meşru göründüğü konusunda büyük bir fark yaratır.
Örneğin, yalnızca bir projenin toplam maliyetini içeren, ancak ücret dökümü veya ödeme koşulları içermeyen resmi olmayan bir e-posta, tam olarak profesyonellik sağlamaz. Bunu bir proje taslağı, geçici teslim tarihleri ve depozito bilgileri içeren markalı bir teklifle karşılaştırın. Bir müşterinin hangi sunumu kabul etmeye daha istekli olabileceğini görmek kolaydır.
Sürecinizin bir parçası olarak yüksek kaliteli teklifler kullandığınızda, müşterilerinizin organizasyon becerilerinizi, profesyonelliğinizi ve serbest çalışan bir işletme sahibi olarak meşruiyetinizi gösterdikleri için gelecekte sizden neler bekleyebileceklerini görmelerine yardımcı olur.
Ayrıca, ödemeler, son tarihler ve sunduğunuz ürünlerle ilgili olarak maliyet dökümü ve net beklentiler verilen müşterilerin, karanlıkta bırakılan müşterilere göre daha yüksek oranlara açık olma olasılığı daha yüksektir.
10. Müşterilerin Maliyetleri Karşılamasını Sağlayın
Temel ücretinizden daha fazlasını talep edebileceğinizi düşünmüyorsanız, daha yüksek bir serbest çalışma ücreti almak için başka bir seçeneğiniz vardır. Tüm işletme giderlerinizi kendiniz karşılamak yerine, bir müşteriden makul olarak hangisini karşılamasını isteyebileceğinizi düşünün. Örneğin:
- Bir müşteriye özel yazılımlar, abonelikler veya materyaller
- Önemli miktarda zaman alan müşteri toplantıları veya e-postalar gibi geleneksel olarak faturalandırılamayan saatler
- Seyahat masrafları
Bu maliyetleri kendiniz karşılıyorsanız, yeni müşterilerin bunları en baştan karşılamasını sağlayarak yeni başlayın, özellikle geçmişte kar hanenizi etkilediyse. Daha yüksek bir ücret ödemeniz gerekmeyecek, ancak cebinizde daha fazla para kalacak çünkü bu kadar çok masrafı kendi başınıza karşılamayacaksınız.
11. Ücretinizi Değerlendirin
Ara sıra, beceri setinizi ve deneyim seviyenizi yansıtan bir miktar ücret aldığınızdan emin olmak için serbest çalışma oranınızı değerlendirmelisiniz. Diğer serbest çalışanlarla konuşun, rakiplerinizi araştırın ve bütçenizi ve harcamalarınızı gözden geçirin. Bu size ne kadar ücretlendirmeniz gerektiği konusunda bir fikir verecek ve ne kadar bir fiyat artışı hedeflemeniz gerektiğini hesaplamanıza yardımcı olacaktır.
Son Tavsiyemiz
Yeni bir serbest çalışan olduğunuzda, ne kadar ücret alacağınızı bilmek zordur. Sizi destekleyecek çok yönlü bir portföyünüz olması gerekmez, bu da yeteneklerinizi potansiyel müşterilere göstermenizi zorlaştırır. Ancak müşteri listenizi büyüttüğünüzde ve becerilerinizi geliştirdikçe, oranınız profesyonel gelişiminizi yansıtmalıdır.
Yeni müşteriler aldığınızda, geçmişte başkalarından aldığınız ücretin aynısını otomatik olarak onlardan almayın. Bunun yerine, kazandığınız uzmanlığa ve öğrendiğiniz yeni becerilere dayalı olarak kendinize zam vermenin zamanının gelip gelmediğini düşünün. Ve en iyi projelerinizi sergileyerek, bir sektör seçerek ve sektörünüzde güncel kalarak değerinizi artırın.
