İnternetten iş kurmak istiyorsanız, öne çıkan birkaç fikir olabilir. Örneğin, bir blogcu olmak, on yıldan fazla bir süredir hevesli yazarlar için popüler bir seçim olmuştur. Benzer şekilde, serbest çalışan bir iş kurmak, internetten bir yaşam kurmanın başka bir yaygın yoludur.
E-ticaretin büyümesi, internetten para kazanmak için daha fazla fırsat yarattı. Kendi Etsy mağazanızı başlatmaktan abonelik kutusu hizmetlerine kadar, nereye bakacağınızı biliyorsanız inanılmaz derecede fırsat olduğunu göreceksiniz.
Ancak, kendi e-ticaret işinizi kurmanın en göz korkutucu iki yönü, peşin maliyet ve lojistiktir. Envanter, stok, ürünler pahalı ve karmaşıktır. Kısıtlı bir bütçeyle bir iş kuruyorsanız, az miktarda ürünle rekabetçi fiyatlar sağlamak ve aynı anda kusursuz müşteri hizmeti sunmak zor olabilir.
Bu zorluklar göz önüne alındığında, stoksuz satış yani dropshipping işletmelerinin popülaritesinin artması kulağa şaşırtıcı gelmiyor. Geleneksel e-ticaretin finansal ve lojistik zorlukları olmadan online iş kurmak istiyorsanız, bu iş modeli en iyi seçeneklerden biridir.
Dropshipping Nedir?
Farkında olmasanız da, büyük olasılıkla stoksuz satış yapan yani dropshipping bir mağazadan bir şeyler satın almışsınızdır. Aslında, dropshipping internette ki mağazaların %30’undan fazlasının iş modelidir.
Dropshipping, satıcının hiçbir zaman fiziksel ürünler veya nakliye sorumluluklarını üstlenmediği bir tür yerine getirme sürecidir. Bunun yerine, bir dropshipping (stoksuz satış) işletmesi, bir siparişin ardından ürünleri doğrudan tüketicilere gönderen bir tedarikçiden ürünleri satın alır.
Örnek olarak, stoksuz satış yapan bir mağazadan bir tişört satın alırsanız, o mağaza siparişiniz için ödeme kabul eder ve ardından bir gömlek tedarikçisinden bu ürünü satın alır. Bu tedarikçi daha sonra nakliye ayrıntılarınızı alır ve sözleşmenin bir parçası olarak size tişörtünüzü gönderir. Siz tüketici, bu gömleği herhangi bir normal internet alışverişi gibi teslim alırsınız. Dropshipping mağazası, siparişi bir tişörte dokunmadan hazırlamış olur.
Dropshipping Artıları ve Eksileri
Dropshipping, e-ticaretin önemli bir bölümüne güç sağlayan benzersiz bir iş modelidir. Ancak, kendi işinizi kurmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç artı ve eksi var.
Artıları
Dropshipping’in popülaritesi basitliğinden kaynaklanmaktadır. Bu yerine getirme yöntemi, tedarik zincirindeki birkaç bağlantıyı ortadan kaldırır ve stoksuz satışın kayda değer sayısız faydası vardır.
Düşük Ön Sermaye: Geleneksel e-ticaret, ürünlerinizde daha düşük fiyatlar sağlamak için büyük satın alma siparişleri gerektirebilir. Ek olarak, lojistiği yönetmeye yardımcı olması için depo alanı, sipariş karşılama maliyetleri ve potansiyel olarak çalışanlar için ödeme yapmanız gerekir. Buna karşılık dropshipping iş modelinde, siparişler satın alındıktan sonra yerine getirildiğinden, stoksuz satış işletmesi için önceden ürün satın almanız gerekmez. Depo alanı da bir endişe değil. Dropshipping giderleri, çalışanlar ve lojistik baş ağrıları ile değil, daha çok pazarlama maliyetleri ve web sitenizi çalıştırma ile ilgilidir.
Ölçeklenebilirlik: Dropshipping mağazaları, müşteriler sipariş verdikçe ürün için ödeme yaptığından, marjlarınız açıkça tanımlanır. Pazarlama için ödeme yapmanız ve ürünlerinizi yapmak ve göndermek için dropship tedarikçisine ödeme yapmanız gerekir. Diğer her şey sizin kar marjınızdır, bu nedenle daha karmaşık gider tablolarına sahip geleneksel işletmelere kıyasla büyümeyi ölçeklendirmek için ürün fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerini ayarlamak daha kolaydır.
Yatırım Potansiyeli Getirisi: 100 TL’nin altında bir stoksuz satış işi (dropshipping) başlatmak mümkündür, çünkü tek ön ödemeniz web sitenizi oluşturmaktır. Ancak, internette iyi satılan popüler bir ürün bulursanız, bu ön masrafı kolayca telafi edebilir ve kar elde etmeye başlayabilirsiniz.
Eksileri
Dropshipping’in popülaritesine rağmen, rekabet ve doğru ürünleri bulma ile ilgili dikkate alınması gereken birkaç dezavantaj vardır:
Ürün Yarışması: E-ticaretin ilk günlerinde, tüketiciye yönelik gösterişli bir ürün seçmek, onu ucuza üretebilecek bir tedarikçi bulmak ve mağazanızı sosyal medyada tanıtarak online satışları artırmak daha kolaydı. Bu günlerde rekabet daha şiddetli ve stoksuz satış işletme sahipleri trend olan ürünlere geçmek için hızlı davranıyor.
Ürün Ömrü: Dropshipping’in bir başka dezavantajı, karların genellikle trendleri takip etmeyi içermesidir. Örneğin, stres çarkları çok modayken, çok sayıda stoksuz satış mağazası açıldı. Popülarite düştüğünde, mağazalar da düştü.
Tedarikçi Zorlukları: Fiyatları düşük tutmak için stoksuz satış işletmeleri genellikle ürünleri denizaşırı tedarikçilerden temin eder. Özellikle Çinli toptan satış siteleri Alibaba ve AliExpress iki popüler seçenektir. Birden fazla ürün satıyorsanız, satmak istediğiniz her şeyi üreten tek bir tedarikçi bulamazsanız, muhtemelen birkaç Çinli tedarikçiyle çalışıyorsunuz demektir. Farklı satıcıların değişken kargo ücretleri, sipariş karşılama hızları ve iade politikaları vardır. Sonuç olarak, tedarikçilerinizle ne kadar çok pazarlık yapmanız gerekiyorsa, mağazanız o kadar karmaşık hale gelir.
Müşteri Hizmetleri Zorlukları: Bir stoksuz satış mağazası sahibi olarak, kalite güvencesi ve nakliye prosedürleri üzerinde çok az kontrole sahipsiniz. Ek olarak, birçok stoksuz satış işletmesi, denizaşırı ülkelerden daha düşük kalitede olabilecek ucuza mallar satmaktadır. Bu, stoksuz satış mağazalarının genellikle daha yerleşik online markalardan daha yüksek iade oranlarına ve müşteri şikayetlerine sahip olmasına neden olur. Ölçekledikçe, müşteri hizmetleri daha zor hale gelir ve müşteri hizmetleri işlerinizi dışarıdan temin etmeniz veya bir çalışanı işe almanız gerekebilir.
Söylemesi Yapmaktan Kolay: Dropshipping, iş modelinin basitliği nedeniyle genellikle internetten para kazanmanın kolay bir yolu olarak pazarlandığı için biraz olumsuz bir üne sahiptir. Ancak, dropshipping ile kar elde etmenin zor olduğunu unutmamak önemlidir. Gerçekçi olarak, kazanan bir ürün bulmadan önce birkaç başarısız girişimin olması nadir değildir. Stoksuz satış konusunda ciddiyseniz, potansiyeli olan birini bulana kadar birkaç ürün ve mağazayı test etmek için sermaye yatırmaya istekli olmalısınız.
Dropshipping Türleri Nelerdir
Dropshipping, belirli bir mağaza türü değil, bir iş modelidir. Bununla birlikte, yerine getirme için genellikle stoksuz satıştan yararlanan birkaç işletme türü vardır.
1. Shopify Dropshipping
Shopify ile bir stoksuz satış mağazası başlatmak, hem yeni başlayanlar hem de deneyimli e-ticaret uzmanları için en popüler seçeneklerden biridir. Çok sayıda Shopify alternatifi olsa da, Shopify’ın stoksuz satışları tamamlayan çeşitli özellikleri vardır, örneğin:
Uygun Fiyatlı Barındırma: Ayda yalnızca 29 ABD dolarına bir Shopify stoksuz satış işi başlatabilirsiniz.
E-Ticaret İçin Tasarlandı: Shopify, çok sayıda çevrimiçi işlemi destekler, ödemeleri güvenli bir şekilde işler ve nakliye ile müşteri ayrıntılarını takip eder.
Tema Esnekliği: Shopify’ın özelleştirilebilir düzinelerce ücretsiz teması vardır ve bu da vizyonunuza uygun bir vitrin tasarlamayı kolaylaştırır. Ayrıca, belirli özellikler istiyorsanız özel Shopify temaları oluşturabilir veya bir vitrin tasarlaması için birini işe alabilirsiniz.
Faydalı Eklentiler: WordPress gibi Shopify da vitrininizi ve pazarlama çabalarınızı iyileştirebilecek bir dizi ücretsiz eklentiye sahiptir. Yalnızca birkaç eklentiyle, e-posta pazarlaması, müşteriler için kupon kodları ve tekrar eden alıcıları ödüllendirmek için bir sadakat programı oluşturabilirsiniz. Sonuç olarak, bu eklemeler, mağaza sahiplerinin daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamasına ve gelirlerini artıran dönüşüm oranlarını optimize etmesine yardımcı olur.
Shopify, stoksuz satış işlemini basitleştirmeye yardımcı olan eklentilere de sahiptir. Örneğin, mağazanızı oluşturduğunuzda, AliExpress’ten mağazanıza ürün aktarmak için Oberlo gibi eklentileri kullanabilirsiniz. Oberlo, ürün resimlerini ve açıklamalarını içe aktarır ve mağazanıza ürün eklerken fiyatlandırma üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar.
Sıfır e-ticaret deneyiminiz varsa, Shopify yeni başlayanlar için en uygun seçenektir. Uygun aylık fiyatlandırma, kapsamlı ücretsiz temalar ve satışları artırmaya yardımcı olan eklentiler arasında Shopify’ın bu kadar popüler bir e-ticaret çözümü olması şaşırtıcı değil.
2. Talep Üzerine Baskı
POD olarak bilinen talep üzerine baskı, denizaşırı tedarikçilere bağlı kalmak yerine kendi ürünlerinizi tasarlamayı tercih ediyorsanız ideal olan başka bir dropshipping yani stoksuz satış modelidir.
POD tedarikçileri, mağazanızda satmak için kendi tasarımlarınızı mevcut ürün şablonlarına yüklemenize izin verir. Diğer malları stoksuz satış yapmak gibi, bir satış oluşturduğunuzda, POD tedarikçiniz malları üretir ve müşterinize gönderir. Bu, POD üreticisinin desteklediği ürünleri satmakla sınırlı olmanıza rağmen daha fazla yaratıcı kontrol sağlar.
POD tedarikçileri yani talep üzerine baskı tedarikçileri, aşağıdakileri içeren popüler ürünlerle çeşitli ürün yelpazesine sahiptir:
- Kahve kupaları ve bardaklar
- Tişörtler ve kapüşonlular
- Kanvas baskılar
- Çıkartmalar
- Şapkalar
- Anahtarlık
- Sırt çantaları
Ayrıca, POD ürünlerinizi nerede satacağınız konusunda da seçenekleriniz var. Shopify, satıcılar için hala geçerli bir platformdur. Etsy, baskı ve gömlek gibi POD ürünlerinin pazarda çok popüler olması nedeniyle de yaygın bir seçimdir.
Bir POD pazarında satış yapmak, web sitesi barındırma, müşteri hizmetleri ve aylık ücretlerle uğraşmanıza gerek olmadığı anlamına gelir. Ancak, Etsy veya Shopify gibi bir üçüncü taraf platformunda kendi POD web sitenizi kurmaktan büyük olasılıkla satış başına daha az kazanırsınız.
3. İşletme Anlaşmalı Dropshipping
Dropshipping’in bir başka türü de iş genişletmedir. Bu stoksuz satış şekli, kendi ürünlerinizi tedarik etmekten daha az popüler olsa da, iş ortaklığı yapacak doğru işletmeleri bulursanız, potansiyel olarak kazançlı bir düzenlemedir.
İşletme anlaşmalı dropshipping, perakendeciler adına internetten ürün satmak için gerçek perakendecilerle çalışmayı içerir. İnternetten satışların bir yüzdesini tazminat olarak paylaşırsınız ve sonuçta her iki taraf için de bir kazan-kazan sistemi oluşur.
Tipik olarak, bu tür stoksuz satış, işletme sahipleriyle ilişkiler kurmanız gerektiğinden Shopify stoksuz satış veya POD’dan daha karmaşıktır. Ek olarak, iş ortağınız daha önce internetten hiç satış yapmadıysa, muhtemelen bir web sitesi oluşturmanız, ürün fotoğrafları çekmeniz ve çevrimiçi bir varlık oluşturmaya başlamak için ağır işleri yapmanız gerekir. Ayrıca, çevrimiçi satışlarınızın yerine getirebileceğiniz yeteneklerinizi aşmamasını sağlamak için üretim ve lojistik yeteneklerini de anlamanız gerekir.
Bununla birlikte, yüksek kaliteli ürünleri olan ve çevrimiçi satışları artırma karşılığında geliri paylaşmaya açık olan bir işletmeyle ortaksanız, işletme anlaşmalı dropshipping yapmak, bir avuç ucuz denizaşırı ürün satmaktan daha uzun vadeli bir potansiyele sahiptir. Gerçekte, işletme anlaşmalı stoksuz satış, iş geliştirmede bir çabadır. Başarılı bir perakende varlığını çevrimiçi satış da yapan bir işletmeye dönüştürebilirseniz, bu tür stoksuz satışın başarılı olmaması için hiçbir neden yoktur.
Amazon FBA ve Dropshipping Karşılaştırması
Birçok online satıcı, satışları artırmak için Amazon’u giderek daha fazla kullanıyor. Aslında, Amazon’da satılan malların %50’sinden fazlası üçüncü taraf satıcılardan gelmektedir. Ayrıca, bu işletmelerin çoğu faaliyet göstermek için Fulfillment by Amazon’a yani kısaca Amazon FBA’ya güveniyor.
Amazon Lojistik işletmeleri, stoksuz satışla benzerdir çünkü Amazon müşterilerinize siparişleri göndermekten sorumlu değilsiniz. Amazon FBA ile ürünlerinizi Amazon depolarına paketler ve gönderirsiniz. Amazon daha sonra siparişleri sizin adınıza müşterilere gönderir. Buna karşılık Amazon, ürünleri depolama ücreti ve sipariş karşılama ücreti de dahil olmak üzere çeşitli ücretler alır.
Dropshipping gibi, FBA’nın avantajı, lojistik konusunda çok fazla endişelenmenize gerek olmamasıdır. Sürekli nakliye ile uğraşmak yerine, ürünleri tedarik etmeye ve satışları ölçeklendirmeye odaklanabilirsiniz. Ayrıca Amazon, yaptığınız tüm Shopify stoksuz satış mağazalarından daha yüksek düzeyde tanınırlık ve güvene sahiptir. Amazon Prime gibi alışveriş teşviklerini ve pazarın büyüklüğünü hesaba kattığınızda, birçok satıcının neden kendi stoksuz satış mağazaları yerine bu e-ticaret devine güvendiği anlaşılmaktadır.
Ancak, Amazon FBA’nın bir dezavantajı, peşin maliyettir. Amazon’da satmak istediğiniz ürünleri satın almanız gerekir, bu da onu yalnızca stoksuz satış düzenlemesi yoluyla sattığınız ürünler için ödeme yapmaktan daha pahalı hale getirir. Ayrıca, ürünleriniz yavaş satıyorsa, depolarını temizlemek için Amazon’a uzun vadeli depolama ücretleri veya ürün kaldırma ücretleri ödersiniz.
Sonuç olarak bu, Amazon FBA’yı yeniden satış için envanter satın aldığınız perakende arbitrajı gibi ek işler için ideal kılar. Buna karşılık, küçük bir bütçeniz varsa, stoksuz satış daha güvenli bir seçenektir.
Dropshipping Yapacakların Bilmesi Gerekenler
Bir dropshippinh stoksuz satış işine başlama konusunda kararsızsanız, mağazanıza yatırım yapmadan önce aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta daha vardır.
1. Kazanç Garantisi Yoktur
Çoğu serbest çalışma işleri, çalıştığınız süre ile ne kadar kazandığınız arasında istikrarlı bir ilişkiye sahiptir. Örneğin, yemek sepeti için yiyecek teslimi ve kargo firmaları için teslimat gibi işler, çabalarınız için saatlik bir ücret öder. Başka bir deyişle, bu yan koşuşturmalardan birine başlayabilir ve para kazanacağınızdan emin olabilirsiniz.
Buna karşılık, bir dropshipping stoksuz satış işine başlamanın hiçbir garantisi yoktur. Ürün satmadıkça gelir elde edemezsiniz, yani ürünleriniz iyi satmazsa düzinelerce veya yüzlerce saat para kazanamayabilirsiniz.
2. Yüksek Başarısızlık Oranı
Dropshipping, yanlış bir düşünceyle internetten para kazanmanın hızlı bir yolu olarak düşünülür. Gerçek şu ki, stoksuz satış işletmelerinin yaklaşık %90’ı başarısız oluyor.
Mağaza başarısızlığının tek bir nedeni yoktur. Aslında, satış eksikliği, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birden fazla soruna işaret edebilir:
- Fiyatların çok yüksek ayarlanması
- Mevcut trendlerin gerisinde kalan veya internette iyi satmayan ürünleri seçmek
- Müşterileri korkutup kaçıran kalitesiz web sitesi tasarımı
- Müşterileri sipariş vermekten caydıran net olmayan gönderim politikaları veya uzun teslimat süreleri
- Kötü müşteri desteği
- Pazarlamaya para harcamayı reddetmek
Ek olarak, birçok stoksuz satış sahibi mağazalarını büyütme sabrından yoksundur. Sağlam bir stoksuz satış işi oluşturmak zaman alır ve başarısızlık sürecin bir parçasıdır. Hızlı bir şekilde paraya ihtiyacınız varsa, bu sizin için doğru bir koşuşturma olmayacaktır.
3. Marka Oluşturma Eksikliği
Çoğu dropshipping stoksuz satış işletmesi, denizaşırı ülkelerden ucuz mallar satar. Sipariş üzerine tasarım giydirme işi yapıyorsanız, mağazanız ile aynı üreticiyi kullanan herkes arasındaki tek fark tasarımlarınızdır. Benzer şekilde, işletme anlaşmalı satş modeli bir işletmenin büyümesine yardımcı olurken, bu işletme size ait değildir.
Başarılı bir girişimci olmak veya kendi kişisel markanızı oluşturmak istiyorsanız, tüm stoksuz satış modeli size uygun olmayabilir. Birçoğu için, dropshipping trend olan ürünleri bulmaya ve sadece kar elde etmeye odaklanır. Amaç, uzun vadeli bir iş veya kendi marka ürünlerinizi geliştirmek değil, çünkü sattığınız ürünler genellikle yurtdışından daha düşük kaliteli mallardır.
Amacınız tutku duyduğunuz bir işi büyütmekse, bir hobiyi işe dönüştürmek daha iyi bir yaklaşımdır. Yalnızca gelir elde etmekle ilgileniyorsanız ve sattığınız ürünlerle ilgilenmiyorsanız, işte o zaman dropshipping denemeye değerdir.
4. Reklam Vermeniz Gerekiyor
Dropshipping o kadar rekabetçi olmadığında, reklam için ödeme yapmak bir gereklilik değildi. Aslında, yalnızca içerik yayınlayarak veya müşterileri çekmek için Pinterest gibi diğer sosyal medya platformlarını kullanarak mağazanızı tanıtmak için bir Instagram hesabı büyütebilirsiniz.
Sosyal medya hala çalışıyor. Bir Instagram ve Facebook sayfası oluşturmak, en azından mağazanızı tanıtmanın ve potansiyel olarak satış yaratmanın ücretsiz bir yoludur. Ancak, Facebook ve Instagram gibi platformların ne kadar kalabalık olması nedeniyle organik sosyal medya erişimi azalmaktadır.
Dropshippers için bu, ücretli reklamların başarılı bir mağazanın can damarı haline geldiği anlamına gelir. Ürünleri test etmek ve mağazanıza ziyaretçi çekmek için ücretli reklamlara yatırım yapmanız gerekir. Çoğu stoksuz satış mağazası, ürünlerinin reklamını yapmak için Facebook’a güvenir ve kendinizi bunaltmaktan kaçınmak için test aşamasındayken tek bir platforma bağlı kalmak iyi bir fikirdir.
Tipik olarak, bir stoksuz satış mağazası için bir reklam kampanyası şunları içerir:
- İyi satacağına inandığınız bir ürünü mağazanıza eklemek.
- Bu ürün için bir Facebook reklamı oluşturma. Birçok mağaza, reklamlarını oluşturmak için tedarikçinin fotoğraflarını kullanır, ancak sattığınız ürünü satın alabilir ve kendi ürün fotoğraflarınızı da çekebilirsiniz.
- Ürününüzü beğenen bir Facebook hedef kitlesini hedeflemek. Örneğin, kahve kupaları satıyorsanız, kahve sayfalarını beğenen bir Facebook hedef kitlesini hedefleyebilirsiniz.
- Reklam kampanyanız için bir bütçe belirleme. Facebook, yürüttüğünüz kampanyanın türüne bağlı olarak hedeflediğiniz hedef kitle başına 1 ila 5 TL arasında değişen düşük minimum harcama gereksinimlerine sahiptir. Ancak, ürününüzün iyi satıp satmadığına karar vermek için yeterli sayıda kişiye ulaşmanız gerekir. Bu kararı vermek için ne kadar veriye ihtiyaç duyacağınız size bağlıdır, ancak test ettiğiniz ürün başına en az 20 TL, hatta test başına 75 TL veya daha fazla harcamayı gözden çıkarmanız gerekebilir.
Dropshipper’lar, bir ürün kara dönüşmeden ve parayı reklama geri çevirerek ölçeklendirilmeden önce onlarca kez test sürecinden geçebilir. Bu, test reklamlarına birkaç yüz TL harcamaya istekli olmanız ve birçok ürünün başarısız olduğunu kabul etmeniz gerektiği anlamına gelir.
Reklam, genellikle stoksuz satış mağazalarının bilgi eksikliği nedeniyle başarısız olduğu veya vazgeçtiği zamandır. Neyse ki, Facebook for Business kurslarını tamamlayarak Facebook’ta ücretsiz reklam vermeyi öğrenebilirsiniz. Facebook Reklam Yöneticisi kursu ile Reklamcılığın Temel Kılavuzu, özellikle stoksuz satış yapan herkes için yararlıdır.
Son Sözlerimiz
Dropshipping hakkında, onu üstlenmek için göz korkutucu bir iş fırsatı haline getirebilecek birçok yanlış anlama yer almaktadır. Ek olarak, birçok stoksuz satış kursu, modeli hızlı bir şekilde zengin olmanın bir yolu olarak pazarlamaktadır ve temelde gerçekçi olmayan sonuçlar vaat eden evden çalışma aldatmacasıdır aslında.
Gerçek şu ki, dropshipping güçlü bir iş modelidir. Peşin stok harcamalarına olan ihtiyacı ortadan kaldırır, lojistiği basitleştirir ve yeni başlayanların çok fazla risk almadan e-ticaretle uğraşmasını sağlar.
Ancak güçlü bir iş modeli, stoksuz satışın kolay olduğu anlamına gelmez. Aslında, çoğu mağaza başarısız olur. Kendi mağazanızı kurarsanız, ürün testi için ücretli reklamlara yatırım yapmayı taahhüt etmeniz ve karlılığa ulaşmanın yüzlerce veya binlerce liralık bir yatırım gerektirebileceğini kabul etmeniz gerekir.
Bu zorluğu göz önünde bulundurarak hızlı bir şekilde paraya ihtiyacınız varsa serbest çalışma iş fırsatları para kazanmak için daha iyi bir seçenektir. E-ticaret becerilerini öğrenmek ve online bir mağaza büyütmek için zaman ve kaynak ayırmaya istekliyseniz, dropshipping’i deneyin.
Bende yaparim