E-ticaret söz konusu olduğunda, Amazon‘un dünyanın büyük bir kısmında lider olduğu inkar edilemez. Amerika Birleşik Devletleri’nde Amazon, pazar payının %40’ından fazlasıyla e-ticarete hakim durumda. Amazon’da alışveriş yapmanın ve tasarruf etmenin ne kadar kolay olduğu düşünüldüğünde, pek çok insanın çevrimiçi alışveriş ihtiyaçları için Amazon’a yönelmesi şaşırtıcı değil.
Amazon, yalnızca alışveriş yapanlar için kazandıran bir çözüm değildir. Aslında, düşük bir başlangıç maliyetiyle online iş kurmak istiyorsanız, Amazon dikkate değer bir platformdur.
Amazon’un başlangıç için tavsiye edeceğimiz Amazon FBA hizmeti ile, karmaşık lojistik ya da çalışacak eleman endişesi olmadan online işinize başlayabilirsiniz. Ayrıca, muhtemelen çevrimiçi alışverişinizin çoğunu yaptığınız aynı platformda ürün satmaktan yararlanabilirsiniz.
Bir Amazon FBA işi başlatmak, hafife alınacak bir proje değildir. Bununla birlikte, tam zamanlı potansiyele sahip yeni bir ek iş arıyorsanız, Amazon’da satış yapmak denemeye değer bir fırsattır.
Amazon FBA nedir?
Amazon FBA, işletmelerin ve bağımsız satıcıların ürünlerini Amazon’da satmak için kullandıkları en popüler seçeneklerden biridir.
Stoksuz satış gibi, Amazon FBA da envanteri depolama ve siparişleri işleme ihtiyacınızı büyük ölçüde ortadan kaldırır. Amazon FBA ile ürünleri kendiniz depolamak yerine Amazon depolarına gönderirsiniz. Bir satış yaptığınızda, Amazon o lojistik işlemleri stoğunuzdan kaldırarak nakliye ve teslimatla ilgilenir. Karşılığında, Amazon depolama ve sevkiyat hizmetinin ücretlerini ödersiniz.
Amazon FBA’nın püf noktası, siparişlerin hazırlanması için Amazon’un uzmanlığını ve altyapısını kullanmasıdır. Bu, bitmeyen müşteri hizmetleri sorunları hakkında endişelenmek yerine ürün satın almaya ve listelemelerinizi optimize etmeye odaklanmanıza olanak tanır.
Amazon FBA, bu iş modeli nedeniyle inanılmaz derecede popüler ve karlı. Amazon’da satılan malların %50’den fazlası üçüncü taraf satıcılardan geliyor. Ek olarak, şirkete göre 2018’de 50.000’den fazla küçük ve orta ölçekli işletme Amazon’u kullanarak satışlarda 500.000 doları aştı. Açıkçası Amazon, Amazon Lojistik’ten en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenirseniz kazançlı bir pazardır.
Amazon FBA İşletmesine Başlamanın Avantajları ve Dezavantajları
Avantajlar
Diğer e-ticaret girişimlerine karşı bir Amazon FBA işi başlatma konusunda kararsızsanız, Amazon’a bağlı kalmanın bazı avantajlarını göz önünde bulundurmanızda fayda vardır.
1. Mevcut Pazar. Amazon, halihazırda dünyanın en büyük e-ticaret pazarlarından biridir. Amazon’da satış rekabetçi olsa da Amazon FBA, kendi mağazanızı sıfırdan başlatmak yerine mevcut bir müşteri tabanına ulaşmanıza olanak tanır.
2. Basit Lojistik. Amazon FBA’nın kendi operasyonunuzu yürütme konusundaki rekabet avantajı, Amazon’un lojistik uzmanlığından yararlanmanızdır. Ürünlerinizi Amazon’a nasıl paketleyip göndereceğinizi öğrendikten sonra, FBA’da satış, sipariş karşılama açısından inanılmaz derecede basit hale gelir. Ayrıca, işleri karmaşıklaştırmak istemiyorsanız, Amazon’un ambalajı sizin adınıza halletmesi için ek ücretler ödeyebilirsiniz.
3. Amazon Prime. Amazon FBA ürünleri otomatik olarak Amazon Prime’a uygundur, böylece müşteriler ücretsiz ve hızlı kargoya sahip olur. Bu, müşterileri ürünlerinizi Prime’a uygun olmayan listeler üzerinden satın almaya teşvik ederek işletmeniz için kolay bir rekabet avantajı yaratır.
4. Çok Kanallı Hizmet Seçeneği. Amazon FBA envanterini Shopify ve diğer e-ticaret platformları gibi üçüncü taraf platformlarda satabilirsiniz. Bu çok kanallı hizmet seçeneği, çevrimiçi varlığınızı genişletmeyi kolaylaştırır.
5. Uluslararası Müşteriler. Amazon.com’da satış yapıyorsanız, envanteri ABD’deki Amazon depolarında saklarsınız. Bununla birlikte, uluslararası müşteriler hala Amazon.com’dan birçok ürün sipariş edebilir ve bu da size uluslararası bir kitleye anında erişim sağlar. Ayrıca, Avrupa’da satış yapıyorsanız, Pan-European FBA’yı da deneyebilirsiniz. Amazon hala uluslararası nakliye ve lojistikle ilgileniyor ve küresel olarak satış yapmanıza izin veriyor.
Dezavantajları
Lojistiği basitleştirmesine ve dünyadaki en büyük e-ticaret pazarlarından biri olmasına rağmen, Amazon’da satış yapmanın birkaç dezavantajı vardır.
1. Ücretler ve Peşin Maliyet. Amazon FBA lojistiği basitleştirir, ancak bunun bir bedeli vardır. Satıcı hesabı ücretleri, depolama ve nakliye arasında, kolaylık sağlamak için kar marjınız bir darbe alır. Ayrıca, stoksuz satıştan veya genellikle satış yaparken ürün ürettiğiniz Etsy gibi web sitelerini kullanmaktan farklı olarak ürünlere önceden yatırım yapmanız gerekir.
2. Rekabet. Üçüncü taraf Amazon satıcılarından gelen satışlar, platforma daha fazla satıcı katıldıkça artmaya devam ediyor. Amazon’un geniş bir müşteri tabanı var, ancak bu, çevrimiçi mal satmak için hala en rekabetçi kanallardan biri.
3. Yavaş Envanter Maliyetleri. Amazon, envanterinizin ne kadar yer kapladığına bağlı olarak aylık depolama ücretleri alır. Ek olarak, birimler 365 gün içinde satılmazsa uzun vadeli depolama ücreti ödersiniz. Bu, yavaş satış envanterinin kar haneniz için tutarlı ve büyüyen bir acı olduğu anlamına gelir. Başlangıçta siparişleri kendiniz yerine getirmek istiyorsanız, envanterinizi garajınızda veya evinizde depolamak daha ekonomiktir.
4. Satışı Öğrenme. Başarılı bir e-ticaret işinin nasıl yürütüleceğini öğrenmek zaman alır. Başarılı Amazon satışı hızlı bir şekilde gerçekleşmez ve çok satan bir ürün bulabilmek için önce birkaç ürün satmayı denemeniz gerekebilir. Ürünleri test etmek için peşin envanter maliyetini düşündüğünüzde, bir Amazon FBA işi başlatmak sıradan bir iş olmayabilir.
Amazon FBA İşletmesine Nasıl Başlanır
Kendi Amazon FBA mağazanızı oluşturmak istiyorsanız, süreç oldukça basittir.
1. Adım: Bir Amazon Satıcı Profili Oluşturun
Amazon’da herhangi bir şey satmak için bir Amazon satıcı profili oluşturmanız gerekir. Satış konusunda ne kadar ciddi olduğunuza bağlı olarak iki plan arasından seçim yapabilirsiniz:
- Bireysel : Her satış yaptığınızda Amazon’a 0,99 ABD doları ödemek.
- Profesyonel : Satış hacminden bağımsız olarak ayda 39,99 ABD doları ödemek.
Amazon ayrıca, planınızdan bağımsız olarak her satış için bir tavsiye ücreti alır. Amazon FBA’yı ilk kez deniyorsanız, bireysel bir plandan başlamak, platformu test etmenin ekonomik bir yoludur.
Kaydolurken aşağıdaki bilgileri de vermiş olursunuz:
- Bir iş e-posta adresi veya Amazon müşteri hesabı
- Gelir yatırmak istediğiniz yere ilişkin kredi kartı ve banka hesabı bilgileriniz
- Kimlik doğrulama için devlet kimliği
- Vergi bilgisi
- Telefon numaran
2. Adım: Satılacak Ürünleri Bulun
Amazon FBA bir yerine getirme modelidir, ancak ne satabileceğiniz konusunda şaşırtıcı miktarda esneklik vardır. Amazon FBA mağaza sahipleri, satılacak ürünleri bulmak için genellikle üç strateji kullanır.
1. Ürün Satışı. Bu, Amazon FBA mağazanızı açmanın popüler bir yoludur. Ürün yeniden satışıyla, mağaza içi veya çevrimiçi perakendecilerden envanter satın alır ve ardından bir fiyat artışıyla Amazon’da satarsınız. Bu tür perakende arbitrajı, kar marjınızı genişletmeye yardımcı olmak için genellikle toptan alışverişe veya gümrükleme ile ürün satın almaya dayanır. Alternatif olarak, AliExpress gibi yurtdışı toptan satış sitelerinden ucuz ürünler satın alabilirsiniz.
2. Özel Etiket. Özel etiketleme ile mevcut üreticilerin ürünlerini kendi markanız altında satarsınız. Örneğin, bir toptancıdan gömlek satın alabilir, ancak kendi markanızı yaratmak için kendi logonuzu, markanızı ve ambalajınızı ekleyebilirsiniz. Bu genellikle üreticilerle iletişim kurmayı ve fiyatlar üzerinde müzakere etmeyi ve ürünlerini kendi markanız altında satmayı kabul etmeyi içerir.
3. Kendi Ürününüzü Satabilirsiniz. Kendi ürününüzü oluşturursanız, sipariş karşılama için Amazon FBA’yı kullanamamanız için hiçbir neden yoktur. Bu açıkça bir başkasının ürününü yeniden satmaktan daha zordur, ancak halihazırda fiziksel ürünler satan bir iş kuruyorsanız, FBA’yı bir satış kanalı olarak kullanmayı düşünmelisiniz.
Amazon’da satmak istediğiniz ürünleri belirledikten sonra, Amazon’un depolarına göndermek için envanteri satın almanız gerekir. Bu, yalnızca bir satış yaptıktan sonra envanter için ödeme yaptığınız bir stoksuz satış mağazası başlatmaktan farklıdır.
Sonuçta bu, bazı envanterleri önceden satın almak için yeterli başlangıç sermayesine ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Ancak, ilk kez bir Amazon FBA satıcısı olarak, ürünlere binlerce dolar harcamanıza gerek yok; Ürünlerinizin Amazon’da iyi satılıp satılmadığını test etmek için küçük bir envanter grubu yeterli olacaktır.
Envanterinizi platform üzerinden gerçekten satabildiğinizden emin olmak için Amazon FBA’nın Amazon FBA kısıtlanmış ürün listesi de başvurmalısınız. Bu liste oldukça kapsamlıdır, ancak sektörünüz için satış düzenlemelerini anlamak için ürün kategorisine göre kısıtlamalar arayabilirsiniz.
Ek olarak, okumanız gereken Amazon FBA ürün kısıtlamaları vardır. Örneğin, satılmayan ve yasa dışı olarak çoğaltılmış ürünler uygun değildir. Benzer şekilde, bazı kategoriler bir profesyonel satıcı hesabı veya satış onayı gerektirir. Ürün kategorileri aynı zamanda farklı ürün durumu seviyelerine de izin verir örneğin, güzellik ve giyim ürünleri yeni olmalıdır, ancak kullanılmış elektronik cihazlar ve kitaplar satabilirsiniz.
3. Adım: Girişlerinizi Oluşturun
Envanterinizi aldıktan sonra Amazon ürün listeleri oluşturmalısınız. Önceden listelemeler oluşturmak cazip gelse de, kusur olmadığından ve doğru bir envanter sayımına sahip olduğunuzdan emin olmak için listelemeden önce envanterinizi incelemek iyi bir fikirdir.
Bir Amazon Lojistik listesi oluşturmak için, kaç benzersiz ürün sattığınıza bağlı olarak ürünleri tek tek veya toplu olarak yüklersiniz. Yeni bir Amazon Lojistik satıcısı olarak, süreci öğrenmek için bireysel yüklemelerle başlayın.
Sattığınız ürün Amazon’da zaten mevcutsa, envanterinizi mevcut bir ürün listesiyle eşleştirebilirsiniz. Mevcut bir girişle eşleştirmek kolaydır. Ürününüzü Amazon’un kataloğunda bulabilir veya UPC kodları gibi ürün tanımlayıcıları kullanabilirsiniz. Ürününüzü bulduğunuzda fiyatınızı, ürün durumunuzu, miktarınızı ve kargo seçeneklerinizi girersiniz.
Yalnızca sattığınız ürün Amazon’da yoksa yeni listeler oluşturmanız gerekir. Yeni bir ürün listesi oluşturmak daha fazla zaman alır. Hala ürün tanımlayıcısını giriyorsunuz ve ayrıntıları önceden var olan listeler için yaptığınız gibi sunuyorsunuz. Bununla birlikte, kendi ürün açıklamanızı da yazmalı, bir liste başlığı oluşturmalı ve ürün resimlerini yüklemelisiniz.
Etkili ürün açıklamalarının nasıl yazılacağını öğrenmek zaman alır. Herhangi bir platformda çevrimiçi olarak ürün satmak rekabetçidir ve Amazon bir istisna değildir. Nihayetinde, ürününüzün faydalarını açıklayan güçlü ürün açıklamaları yazmak, müşterileri satın almaya ikna etmek için çok önemlidir. Ürününüzü farklı açılardan gösteren yüksek kaliteli ürün fotoğrafları ve kullanımdaki ürününüzün fotoğraflarını da yüklemelisiniz.
Birçok Amazon Lojistik satıcısının Amazon’da satış yapmak için perakende arbitrajına bağlı kalmasının bir nedeni, liste oluşturmanın daha kolay olmasıdır. Ürün açıklamaları ve görseller zaten platformda mevcuttur. Ayrıca, Amazon’da zaten bir ürün varsa, bu genellikle o ürün için mevcut talebin kanıtıdır. Bu stratejinin dezavantajı, diğer satıcılarla rekabet etmek zorunda olmanızdır. Bununla birlikte, ürünlerinizi ucuza temin edebiliyorsanız, satışları artırmak için diğer satıcılarla fiyatlandırma konusunda rekabet edebilirsiniz.
4. Adım: Ürünleri Hazırlayın ve Gönderin
Amazon, teslim alındıktan sonra envanterinizi depolarında saklar ve müşterilere gönderimi gerçekleştirir. Ancak, Amazon’un siparişlerinizi güvenle saklayabilmesi ve gönderebilmesi için belirli gönderim protokollerini izlemeniz gerekir.
Amazon, kapsamlı paketleme yönergelerine ve gönderi ve yönlendirme gereksinimlerine sahiptir. Ambalaj gereksinimleri kategoriye göre değişir ve bazı kategoriler, cam eşyalar veya keskin bileşenli ürünler gibi ek ambalaj önlemleri gerektirir. Ayrıca Amazon’un bir ücret karşılığında envanterinizi paketlediği ve hazırladığı FBA Hazırlık Hizmetini de seçebilirsiniz.
Envanterinizi paketledikten sonra Amazon’a göndermeye hazırsınız. Gönderdiğiniz ürünleri, miktarı, gönderim yönteminizi ve paketleme için FBA Hazırlık Hizmetini kullanıp kullanmadığınızı içeren bir gönderim planı oluşturursunuz.
Bu aşamada, tüm adımlar nedeniyle kendi Amazon FBA işinizi kurma konusunda bunalmış hissedebilirsiniz. Bununla birlikte, herhangi bir çevrimiçi iş gibi, uygulamanın mükemmelleştiğini unutmamak önemlidir. Zamanla satış gereksinimleri, paketleme kuralları ve hangi ürünlerin Amazon’da iyi satış potansiyeline sahip olduğu konusunda daha fazla bilgi sahibi olursunuz.
Ayrıca, lojistiğin üstesinden gelme konusunda endişeliyseniz, bu sorumluluğu dışarıdan temin edebilirsiniz. Flexport gibi nakliye şirketleri, denizaşırı üreticilerden Amazon depolarına envanter teslim ederek ürünleri alma ve paketleme ihtiyacını ortadan kaldırır. Verilen navlun iletimi, kar marjınızı daraltır, ancak karlı bir Amazon FBA işini daha pasif bir gelir akışına dönüştürmek için kullanabileceğiniz iyi bir hizmettir.
Amazon FBA İşletmesine Başlamak İçin İpuçları
Belirtildiği gibi, 50.000’den fazla küçük ve orta ölçekli işletme Amazon’da satış yaparak yarım milyon dolardan fazla kazanıyor. Ayrıca, ek gelir olarak fazladan para kazanmak için Amazon FBA’yı kullanan daha da küçük satıcılar var.
Bununla birlikte, Amazon son derece rekabetçidir. Amazon FBA işinizin başarılı olmasını istiyorsanız, kazandıran ürünleri bulmak için bir oyun planınız olması gerekir.
1. Kaynak Kaliteli Ürünler
Başarılı FBA satışının, kar marjınızı en üst düzeye çıkarmak için en ucuz denizaşırı ürünleri bulmayı gerektirdiğini düşünebilirsiniz. Ucuza üretilmiş malları satmak, erken dönemde kesinlikle kar getirebilir. Bununla birlikte, mağazanızın uzun ömürlü olmasını istiyorsanız, yüksek kaliteli ürünler satmaya odaklanmanız gerekir.
Amazon incelemeleri, bir Amazon satıcısı olarak en iyi arkadaşınızdır. İncelemeler, ürününüzü Amazon pazarında daha üst sıralara yerleştirmenize yardımcı olur. Artı, olumlu eleştiriler potansiyel alıcılara güven verir. Taklit ürünler ve ucuz ürünler satıyorsanız, yorumlarınız büyük bir darbe alacaktır.
Kaliteli ürünler bulmak, sonuçta ürün araştırması yapmanız gerektiği anlamına gelir. Jungle Scout, Amazon’un en popüler ürün araştırma araçlarından biridir ve FBA satıcıları için uzun süredir favori olmuştur.
Jungle Scout ile şunları yapabilirsiniz:
- Fırsat bulma aracıyla Amazon’da nelerin satıldığını öğrenebilirsiniz
- Belirli ürün fiyatlarını ve satış eğilimlerini takip edebilirsiniz
- İncelemeler ve müşteri puanları, en iyi satıcı sıralaması, geçmiş satışlar ve genel fırsat puanı gibi ürün verilerini kolayca incelemeniz mümkün
- Amazon ücretlerini ürün seçimlerinize dahil etmek için Jungle Scout’un Amazon Lojistik Kar Hesaplayıcısını kullanın
- Amazon anahtar kelimelerini araştırın ve girişlerinizi daha fazla görünürlük için optimize edin
Genel olarak, Jungle Scout, Amazon FBA’da satış yapmak isteyen herkes için eksiksiz bir pakettir. Ayrıca, kaynak kitaplığındaki bilgi zenginliği nedeniyle yeni başlayanlar için değerli bir kaynaktır.
Jungle Scout, ürünleri araştırmaya başlamak için yeterli işlevselliğe sahip temel bir plan için aylık 19 ABD dolarıdır. Jungle Scout kullanarak kazanan bir ürün bulursanız, aylık fiyat kesinlikle buna değecektir.
2. Bir Deneme Çalıştırması Gerçekleştirin
Daha büyük miktarlarda satın alırsanız toptan satış web siteleri daha uygun maliyetli hale gelir. Bu nedenle, daha rekabetçi bir fiyat elde etmek için ilk envanter siparişinize binlerce lira harcamak akıllıca görünebilir.
Acemi satıcılar için bu bir felaket reçetesidir. Öncelikle, nakliye sürelerini ve ürün kalitesini test etmek için her zaman satacağınız bir ürünün bir numunesini sipariş etmelisiniz. AliExpress ve AliBaba gibi toptan satış web siteleri inanılmaz seçeneklere sahiptir, ancak aynı zamanda Amazon’da iyi performans göstermeyen taklitler ve ucuza üretilmiş ürünlerle de doludurlar.
Ek olarak, isteyeceğiniz son şey, yüzlerce envanter parçasını evinizde veya daha da kötüsü bir Amazon deposunda satış oluşturmadan depolamaktır. Amazon depolama ücreti alır, bu nedenle satılmayan envanter bir Amazon Lojistik sahibinin en kötü kabusudur. Ayrıca, Amazon’dan envanterinizi iade etmesini veya elden çıkarmasını isterseniz ürün kaldırma ücretlerini de ödersiniz.
İlk Amazon FBA işinizle yavaş başlayın ve karınızla ölçeklendirin. Amazon’da para kazanmak bir maratondur, bir yarış değildir, bu nedenle envanter satın alma sürecinizi buna göre hızlandırın.
3. Trendleri Takip Etmeyin
Yeni satıcılar için bir başka yaygın FBA hatası, trend olan ürünleri satmaya odaklanmaktır. Bu kağıt üzerinde kulağa hoş gelebilir çünkü talep olduğunu biliyorsunuz. Bununla birlikte, gerçekte, trendleri takip etmek, sürekli talep gören ürünleri satmaktan daha risklidir.
Yeni bir trend başladığında, deneyimli Amazon Lojistik satıcıları hızla hareket eder ve yakında Amazon bu ürün için çok sayıda listeye sahip olur. Büyük kutu perakendecileri de harekete geçme eğilimindedir. Bunun en iyi örneği, hızla düşmeden önce birkaç ay boyunca muazzam satışlar gören, işletmelerin ve çevrimiçi satıcıların binlerce envanterini elinde tutmasına neden olan stres çarkı oldu.
Düzinelerce veya yüzlerce başka satıcıdan önce Amazon’da listelemek için yeterince hızlı hareket etme olasılığınız zayıf. Artı, trend olan ürünler genellikle kısa bir ömre sahiptir. Amazon FBA aracılığıyla satış trendleriyle ilgili yüksek riskli, yüksek ödüllü bir seviye var. Nihayetinde, yeni başlayanlar olarak temellere bağlı kalmak daha iyidir.
4. Sahte ve Korsan Ürünlere Karşı Korunun
Amazon’un sahtecilikle mücadele politikasına göre, satıcılar ve tedarikçiler yalnızca orijinal ürünleri tedarik etme, satma ve teslim etme sorumluluğunu taşır. Başka bir deyişle, şunları satamazsınız:
- Sahte veya korsan ürünler
- Yasadışı olarak çoğaltılmış, çoğaltılmaya müsait veya üretilmiş ürünler
- Fikri mülkiyet haklarını ihlal eden ürünler
Bu politikayı ihlal ederseniz Amazon, satıcı profilinizi derhal sonlandırabilir. Ayrıca Amazon, envanterinizi geri ödeme yapmadan imha edebilir ve mevcut ödemeleri size ödemeden alıkoyabilir.
Sahte ürünler satmaktan kaçınmak kolaydır çünkü bu ürünler genellikle mevcut, daha yüksek profilli markaları taklit eder. Örneğin, AliExpress’te çok sayıda satılmayan Apple AirPod’lar bulsanız da, bunları Amazon’da satmamalı ve resmi bir Apple ürünü gibi davranmamalısınız.
Özellikle birçok denizaşırı üretici ABD patentlerini açıkça göz ardı ettiği için patent araştırması yapmak zordur. Patent ihlalinden kaçınmak için şunları yapmalısınız:
- Birden fazla satıcının bu ürünü satıp satmadığını veya yalnızca tek bir giriş olup olmadığını kontrol edin. Tek bir liste, bir patentin diğer satıcıların kendi listelerini oluşturmasını engellediğini gösterebilir. Bazen patentlerden söz ettikleri için liste açıklamalarını da okumalısınız.
- Üreticiyle iletişime geçin ve ek yasal bilgi isteyin.
- Amerika Birleşik Devletleri Patent ve Ticari Marka Ofisi ve Google Patent‘te ürününüzü arayın.
Yurtdışından ürün satın alırken patentlerde gezinmek zor olabilir. Bununla birlikte, bu adım Amazon satıcı profilinizi korumak için çok önemlidir, bu nedenle çabaya değer.
5. Girişlerinizi Optimize Edin
Yeni başlayan bir Amazon satıcısı olarak, ilk birkaç hafta içinde satış yapmazsanız umutsuzluğa kapılabilirsiniz. Ancak, Amazon’da daha iyi sıralamalar elde etmek zaman ve pratik gerektirir.
Bir üründen vazgeçmeden önce, listenizin birkaç önemli bölümünü optimize etmeyi düşünün:
Ürün Başlığı: Amazon size bir ürün başlığı için 200 karakter verir. Başlığa alıcıların arayabileceği ifadeleri ve ürününüz için belirli faydaları veya kullanım durumlarını eklediğinizden emin olun. Bu, alıcıların ürününüzü hemen anlamasına yardımcı olur ve Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırır.
Anahtar Kelimeleri Listeleme: Girişinizin sıralanmasını istediğiniz anahtar kelimeleri ürün açıklamanıza ekleyin. Girişinizi yapay olarak anahtar kelimelerle doldurmayın, ancak doğal olarak alakalı anahtar kelimeleri dahil etmeye çalışın.
Görüntüleri Optimize Edin: Amazon listeleri yedi resim gösterir. Listenizi optimize etmenin kolay bir yolu, yedi görüntü yuvasının tümünü kullanmak ve ürününüzü ve gerçek hayatta nasıl kullanıldığını gösteren çeşitli fotoğrafları eklemektir. Potansiyel alıcılar için ne kadar fazla bilgi sağlayabilirseniz o kadar iyidir. Belirli fotoğraf yükleme gereksinimleri olduğunu unutmayın.
İncelemeleri Teşvik Edin: Kaliteli ürünler satmak ve dürüst ürün açıklamaları yazmak, olumlu eleştiriler almanın en iyi yoludur. Bununla birlikte, Amazon’un platformu aracılığıyla alıcılara inceleme talep etmeleri için bir mesaj da gönderebilirsiniz. Bu iyi bir uygulamadır ve ne kadar olumlu Amazon yorumu alırsanız, listelemeniz o kadar iyi olur.
Girişinizi optimize etmek için zaman harcıyor ve aylarca süren çabalardan sonra hala satış yapamıyorsanız, sektörünüz çok rekabetçi veya çok dar olabilir. Ancak fişi çekmeden ve envanterden kurtulmadan önce ürünlerinize her zaman en iyi başarı şansını vermelisiniz.
Son Tavsiyemiz
Teknolojinin gücü sayesinde online iş kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı ve Amazon FBA buna mükemmel bir örnek. Sonuçta, birkaç iş modeli, milyonlarca müşteriye erişmenize ve sizin için lojistik ve müşteri hizmetleriyle ilgilenmenize olanak tanır.
Sadece yavaş başlamayı ve karınızla ölçeklenmeyi unutmayın. Amazon’da satış yapmak kolay para kazanacağınız anlamına gelmez ve yeni bir satıcı olarak yapabileceğiniz en kötü şey, bir trende atlamak ve envantere önceden çok fazla para harcamaktır.
Sabrınız olduğu ve Amazon’un kurallarını öğrenmek için çalışmaya istekli olduğunuz sürece, Amazon FBA’yı kazançlı bir ek gelire dönüştürememeniz için hiçbir neden yok.
