Kariyerinizde ilerledikçe, genişleyen becerileriniz ve uzmanlığınız için maaş artışı beklemek doğaldır. Ama bunun kendi kendine olacağını sakın düşünme. Çoğu zaman, zam istemek ile gerçekten zam almak arasındaki fark, buna karar verenlerle müzakere etme ve onlara değerinizi kanıtlama yeteneğinizdir.
Profesyonel değerinizi araştırmaktan zamanlama konusunda bilinçli olmaya kadar, maaş artışı talep ederken kullandığınız müzakere taktikleri başarınızı ve size teklif edilen miktarı doğrudan etkileyecektir.
Maaş Artışı Pazarlığı İçin 10 Adım
Mevcut işvereninizden veya yeni bir işvereninizden daha yüksek bir maaş almayı umuyor olmanız, güçlü bir başlangıç pozisyonuna sahip olmanıza yardımcı olur. Piyasa değerinizi, talebinizin zamanlamasını ve neyi kabul etmek istediğinizi düşünmeden artış talep etmeyin.
Maaş pazarlığına başlamadan önce, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için derlediğimiz bu ipuçlarını mutlaka kullanın.
1. Piyasa Değerinizi Bilin
Temel maaşınız, yaşadığınız yer, çalıştığınız sektör ve deneyim seviyeniz dahil olmak üzere çeşitli faktörlerden etkilenir. Maaş artışı talep etmeye hazırlanırken atmanız gereken ilk adım, bölgenizdeki konumunuz için ortalama maaş aralığını araştırmaktır.
Ortalama piyasa değeriniz hakkında bir fikriniz olduğunda, becerilerinizin ve deneyiminizin sizi diğerlerinden nasıl üstün kıldığını düşünmenin zamanı geldi. Örneğin, arzu edilen bir programlama dilinde bilginiz var mı veya grafik tasarım alanında kayda değer bir ödül mü kazandınız? Belki etkileyici ortaklarla çalıştınız veya önemli bir anlaşma yaptınız.
Pozisyonunuzun ücret skalasının en üst seviyesini hedefliyor veya bunun ötesine geçmek istiyor olun, profesyonel piyasa değeriniz hakkında gerçekçi bir fikre sahip olmak, makul olarak ne tür bir maaş isteyebileceğiniz konusunda size doğru ve pratik bir fikir verir.
2. Değerinizi Kanıtlayın
Maaş teklifi olarak ne istediğinizi bilmek ve aslında almak iki farklı şeydir. Sadece bir maaş artışı talep etmek, potansiyel bir işvereni veya patronu bunu hak ettiğinize ikna etmek için her zaman yeterli değildir.
Maaş pazarlığına girmeden önce, en etkili ve dikkate değer başarılarınızı gözden geçirin ve bunlarla ilişkili sayıları not edin. Değerinizi genelleyerek vurgulamak yerine gerçek değerlerinizi kanıtlayarak dahil etmeyi unutmayın.
Örneğin, satışları yüzde kaç artırdınız veya ne kadar ek kar getirdiniz? Alternatif olarak, müşteri hizmetleri taleplerini ne kadar azalttınız veya büyük bir projeyi son teslim tarihinden önce ne kadar erken tamamladınız?
En etkileyici katkılarınızın ana hatlarını çizin, böylece maaşınıza zam yapmaya karar verecek mercilerin sizin bir ücret artışına veya daha yüksek bir teklife neyin değdiğini kolayca görebilir.
3. Doğru Zamanı Bekleyin
İş hayatında yada normal hayatınızda zamanlama çok önemlidir. Ne istediğinizden eminseniz, doğru zamanda bunu talep ettiğiniz taktirde, istediğinizi elde etme olasılığınız, normal zaman taleplerinizden daha fazla etkili olacaktır.
Başarılı Bir Projeden Sonra
Yakın zamanda daha fazla para getiren, giderlerden tasarruf sağlayan veya çalıştığınız şirkette günlük operasyonları iyileştiren başarılı bir projeyi tamamladıysanız, şimdi zam istemek için harika bir zaman. Sadece projenin tamamlandığından ve kazançlı olduğunu kanıtlamak için yeterli zamanın geçtiğinden emin olun.
Ve şunu sakın unutmayın, üzerinde çalıştığınız bir şey kötü sonuçlar verdikten sonra kesinlikle zam talebinde bulunmayın.
Şirket İyi Durumdaysa
Birçok şirket, çalışanlarına, işletmenin son çeyrekte yaşadığı büyümeyi (veya eksikliğini) gösteren üç aylık raporlar veya sunumlar sunar. Şirket satışlarında bir düşüş yaşadığında veya personel çıkartmak zorunda kalındığında zam istemek, büyük olasılıkla ret ile karşılanacaktır. Ve seni kötü gösterecektir.
Bunun yerine, şirket iyi performans gösterdiğinde zam isteyin. Bu, eşi benzeri görülmemiş bir büyüme yaşadığı sırada olacağı anlamına gelmez, şirket beklendiği gibi ilerlerken yine de zam isteyebilirsiniz. Sadece şirket zorluklarla mücadele ederken bunu istemeyin.
İnceleme Zamanında
Yıllık incelemeleriniz varsa, maaş ayarlamalarını müzakere etmeye başlamak için uygun bir zamandır. Son inceleme döneminden bu yana başarılarınızı gözden geçirin ve isteğinizi desteklemek için bunları kullanın. Belirlediğiniz ve ulaştığınız hedeflere, üstlendiğiniz sorumluluklara ve mevcut işinizde katkıda bulunduğunuz başarılı projelere işaret edin.
Bir İş Teklifinden Sonra
Yeni bir iş arıyorsanız, beklentilerinizi karşılamadığı takdirde size verdikleri ilk teklif için pazarlık yapabilirsiniz. Kendinizi rahat hissettiğiniz fiyat aralığına karşı teklif yapın, ancak maaş ve iş şartlarını bir bütün olarak düşünmeyi unutmayın. Beklediğinizden daha düşük bir başlangıç maaşı sunsalar da, ödenmemiş sağlık sigortası, primler veya ofis içi çocuk bakımı gibi ek avantajlar sağlayabilirler.
Mülakat sürecinde sorulduğunda beklenen bir maaş aralığı sağlamak uygun olsa da, elinizde resmi bir teklif olana kadar maaş görüşmelerine fazla girmemeye çalışın.
Alternatif olarak, mevcut işvereninizle bir iş teklifini kaldıraç olarak da kullanabilirsiniz. Başka bir şirketten daha yüksek bir teklif aldığınızı bilmelerini sağlayın ve onlara karşı çıkma şansı verin. Bu şekilde, aldığınız teklife uymaya istekli olup olmadıklarına veya gitmenize izin vermeyi tercih edebilirler. Ancak, teklif veren şirket için gerçekten çalışmak istediğinizden emin olun, çünkü bir artış almazsanız ve yine de mevcut işvereninizle kalırsanız bu iyi bir izlenim olmayacaktır.
Sorumluluklarınız Değiştiğinde
Bazen mesleki sorumluluklarınız zamanla yavaş yavaş değişir, bu da mevcut maaşınızın artık rolünüzle eşleşmediği anlamına gelir. Örneğin, yeni çalışanları eğitmeye başlarsanız veya proje planlamasında patronunuza yardım ederseniz, unvanınız aynı olabilir, ancak düşük maaşınız günlük görevleriniz için yeterli olmaz.
İş görevleriniz tutarlı ve sürekli bir şekilde değiştiği sürece, bu zam istemek için ideal bir zamandır. Yöneticinizin birkaç ay önce son teslim tarihini karşılamasına yardımcı olmak için geç kalmak gibi tek seferlik sorumluluklar sayılmaz.
4. Maaş ve Şartlarınızı Belirleyin
Çoğu zam, özünde maaş artışından oluşsa da, tüm sosyal yardım haklarınızı dikkate almak da önemlidir. Toplam maaşınız, tatil zamanından sağlık hizmetlerine kadar her şeyi kapsar, bu nedenle patronunuz veya potansiyel işvereniniz size istediğiniz maaşı teklif edemiyorsa, bu hususları müzakere sürecine dahil etmeye hazır olun.
Bu avantajlar ve şartlar şeklinde maaşı kabul etmeyi düşünün:
- Mesleki gelişim bütçesi (kurs, sertifika, eğitim gezileri, vb.)
- Özel sağlık sigortası
- Primler
- Ek izinler
Yeni bir iş unvanı veya esnek saatler veya uzaktan çalışma gibi daha sağlıklı bir iş-yaşam dengesini desteklemek için seçenekler gibi parasal olmayan taleplerde bulunabilirsiniz.
5. Bir Tutar Belirleyin
Maaş artışı talep etmeden önce ne istediğinizi bilmelisiniz. İstediğiniz sayıyı bölgenizdeki ve sektörünüzdeki yerel profesyoneller için ortalama maaşlara, şu anda ne yaptığınıza ve masaya getirdiğiniz ek becerilere dayandırın.
Bir aralıkla başlayabilirsiniz, ancak yine de, ister sayı ister yüzde olsun, aklınızda belirli bir miktar olmalıdır örneğin, %5’lik bir artış gibi. Patronunuza veya potansiyel işvereninize ne beklediğinizi söylemezseniz, size istediğinizi sunmayabilirler.
Ne kadar talep edeceğiniz, talebinizin nedenine ve zamanlamasına bağlıdır. Son maaşınızın üzerinden yaklaşık bir yıl geçtiği için yalnızca zam istiyorsanız ve iş görevleriniz önemli ölçüde veya kalıcı olarak değişmediyse, ona göre bir artış bekleyin. Yeni bir rol ve sorumluluklar aldıysanız ve başarınızı kanıtlayacak sayılara sahipseniz, daha yüksek aralıklarda zam istemek uygun olabilir.
6. Esnek Olun
İster bir iş arama sırasında işvereninizden, ister bir insan kaynakları görevlisinden veya insan kaynakları yöneticisinden daha fazla maaş istiyor olun, maaş hakkında 3 aşağı 5 yukarı gibi pazarlıklara hazır olun. Sonuçta karşı tarafında pazarlık yapmaya hakkı var.
Maaş olarak kabul etmeye hazır olduğunuz belirli bir sayıyı aklınızda bulundurun ve başka hangi faydaların veya çalışma şartlarının talep ettiğiniz tutarı etkileyeceğini düşünün.
Karşı tarafa bir rakam sunduğunuzda hemen kabul edilmesini beklemeyin. İmkansız olmasa da, muhtemelen size bir karşı teklif verilecek ve bunu tartışmaya ya da kabul etmeye hazır olmanız gerekiyor.
Patronunuzla veya insan kaynakları müdürünüzle, size ne teklif edebileceklerine kıyasla ne istediğiniz hakkında konuşmaya hazır olun. Akıl yürütmelerini dinleyin ve söyleyeceklerini düşünmeye istekli olun. Sizi dinleyerek size hak ettiğiniz saygıyı verdiler, şimdi geri dönüş yapma ve düşünme sırası sizde.
7. Duygularınızı Bir Kenara Bırakın
Finansal özgürlüğünüzü ve yaşam kalitenizi doğrudan etkileyen bir zammı tartışırken duygularınızın kontrolü ele geçirmesine izin vermek kolaydır. Ancak maaş görüşmeleri sırasında soğukkanlılığınızı korumanız ve kibar, profesyonel ve sakin kalmanız çok önemlidir.
Müzakereler stresli ve sinir bozucu olsa da, gözle görülür bir şekilde sinirlenmek veya üzülmek size bir fayda sağlamayacaktır. Konuşma çok hararetli hale gelirse veya duygusallaştığınızı hissederseniz, ara vermeyi isteyin.
İdeal olarak, yine de, tartışmayı basit ve konuya uygun tutmak istersiniz. Uzun bir tartışma ortamına dönüşmek zorunda değil. İsteğinizi yapın, durumunuzu belirtin ve patronunuza veya insan kaynakları müdürünüze düşünmesi için zaman verin. Her halükarda anında yanıt almanız pek mümkün değil çünkü maaş artışlarının genellikle insan kaynakları ve muhasebe gibi diğer departmanlardan geçmesi gerekiyor.
8. Bir Toplantı Talep Edin
Duygularınızı yönetmenin başka bir yolu da konuşmayı önceden planlamaktır. İkinizin de hazırlıklı olabilmesi için patronunuzla veya insan kaynakları müdürünüzle önceden bir toplantı yapın. İkinizin de toplantının amacının farkında olmanız için, maaşınızı görüşmek için bir toplantı istediğinizi bildirmekten çekinmeyin.
Bu size performansınızı, maaşınızı ve başarılarınızı gözden geçirerek hazırlanmanız için zaman verir. Kendinize güveninizi artırmak ve zor sorularla nasıl başa çıkacağınızı bulmak için bir arkadaşınızla veya aile üyenizle müzakere etme alıştırması bile yapabilirsiniz.
Belirli bir gün ve saate sahip olmak, size hazırlanmak için bolca zaman tanır ve kendinizi profesyonelce sunma şansına sahip olmanızı sağlar. Güzel bir kıyafet seçin, ilgili belgeleri yazdırın ve kesintiye uğramamak için programınızı temizleyin.
9. Takip Edin
Belirttiğimiz gibi, zam talebinize büyük olasılıkla anında yanıt alamayacaksınız. Bunun yerine, patronunuz veya insan kaynakları yetkilisi muhtemelen bunu patronları, insan kaynakları ve muhasebe ile görüşmek zorunda kalacak. Ancak, taleplerinizin bir kenarda unutulmasına izin vermediğinizden emin olun.
Bir hafta içinde haber alamazsanız, güncelleme istemek için patronunuzla veya insan kaynakları müdürünüzle görüşün. Duymak istediğin bu olmasa bile sana cevap vermekten kaçınmalarına izin verme. Talebinizin reddedilmesi, bir iş teklifini kabul edip etmemenizi veya yeni bir iş aramaya başlamanızı etkileyebilir.
Patronunuzun veya insan kaynakları yöneticinizin maaş artışınızı düşünmek için biraz zaman ayırması makul olsa da, onların boş vermişliğinin sizi bir sonraki adımı atmaktan alıkoyduğu noktaya gelmesine izin vermeyin.
10. Mutlaka Yedek Planınız Olsun
Potansiyel bir işverenden gelen bir iş teklifi için pazarlık yapıyorsanız, bir sonraki adımınız aldığınız karşı teklifi kabul etmek veya reddetmek olacaktır.
Ancak mevcut işvereninizle maaş artışı için pazarlık yapıyorsanız, sonraki adımlarınız daha karmaşıktır. Beklediğiniz zammı alırsanız, normal şekilde devam edebilirsiniz. Ama yapmazsan ne olur? İşten ayrılmaya hazır mısın? Yoksa reddetmeyi kabul edip gelecek yıl tekrar deneyecek misiniz?
Zam talep ederken, beklediğiniz karşı teklifi almazsanız veya talebiniz reddedilirse ne olacağını düşünmek önemlidir. İşvereniniz beklediğiniz zammı sunamıyorsa, oraya ulaşmak için ne yapabileceğinizi sorun ve performansınıza göre üç ila altı ay içinde yeniden değerlendirme isteyin.
Alternatif olarak, diğer şirketlerdeki pozisyonlara başvurabilmeniz için özgeçmişinizi ve ön yazınızı hazırlamaya başlayın.
Son Tavsiyemiz
Maaş artışını müzakere etmek genellikle korkutucu ve stresli gelir, ancak hazırlıklı olduğunuz sürece, zam alma şansınız daha yüksektir.
Bölgenizdeki karşılaştırılabilir pozisyonlar için maaşları araştırın, en etkileyici ve başarılı projelerinizi takip edin ve istediğinizi alma şansınızı artırmak için sürece profesyonelce yaklaşın. Bu ipuçlarını takip etmek, bir işverenden veya insan kaynakları müdüründen daha fazla para istediğinizde daha güvenli, toplanmış ve nitelikli hissetmenize yardımcı olabilir.
