Yeni bir iş kurmak, sınırsız fırsatları olan heyecan verici bir girişimdir. Bununla birlikte, girişimciliğe atılmaya karar verdiyseniz, ona doğru koşmadan önce ödevinizi yapmanız gerekir.
Bir iş fikrini seçtikten sonra, yeni bir iş kurmanın ilk adımı o fikri araştırmaktır. Potansiyel ürün veya hizmetiniz için bir talep olup olmadığını ve karşı karşıya kalacağınız rekabet türünü bilmek isteyeceksiniz. Bu çalışmayı yapmak, olası sorunları önceden tahmin etmenize ve bunlara karşı koymanıza yardımcı olabilir ve işinize mümkün olan en iyi başarı şansını verir.
İş fikrinize odaklandıktan sonra, konuyu araştırmak ve olası rakipleri kontrol etmek önemlidir. İş fikri araştırmanıza hızlı bir başlangıç yapmak için üç basit adım hazırladık.
Pazar araştırma planı geliştirin
Pazar araştırması yapmak, hedef kitlenizin kim olduğunu ve onlara nasıl etkili bir şekilde ulaşabileceğinizi ve ürün veya hizmetinizin hedef kitlenin karşılaştığı bir sorunu nasıl benzersiz bir şekilde çözdüğünü belirlemenize yardımcı olabilir.
İki ana pazar araştırması türü vardır: birincil ve ikincil. Birincil araştırma, odak grupları, anketler ve röportajlar gibi doğrudan hedef kitlenizden gelen herhangi bir bilgiyi ifade eder. Bu, potansiyel müşterilerinizin alışkanlıklarını, tercihlerini ve ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olabilir, böylece tekliflerinizi buna göre karşılayabilir, düzenleyebilirsiniz.
İkincil pazar araştırması, kamudan veya dış kaynaklardan gelir. Bunlar, devlet istatistikleri gibi halka açık kaynakları, pazar raporları gibi ticari kaynakları ve şirketinizin kendi pazarlama verileri gibi dahili kaynakları içerebilir. Bu bilgileri, pazarlamanızı hedeflemenize olanak tanıyan eğilimleri ve kalıpları belirlemek için kullanabilirsiniz.
Pazar araştırması yaparken, hedef kitlenizin nerede zaman geçirdiğini düşünün, ardından çabalarınızı bu platformlara yatırın. Örneğin, ideal müşteriniz genellikle büyük bir sosyal medya kullanıcısı değilse, Instagram’daki insanlara ulaşmaya çalışarak, zamanınızı boşa harcamış olabilirsiniz.
Rakiplerinizi inceleyin
Hedef kitlenizi anladıktan sonra, rekabeti de anlamanız gerekir. Rekabetçi araştırma, rakiplerinizi belirlemeyi ve onların güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeyi içerir. Bu sadece kendi iş fikrinizin nasıl karşılaştırıldığını (ve nerede ayarlamalar yapmanız gerekebileceğini) görmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sektör eğilimleri hakkında değerli bilgiler sağlar.
İlk adımınız, işletmenizin ana rakiplerini belirlemektir; bu, yalnızca ürün veya hizmet kategorinizi çevrimiçi olarak arayarak yapılabilir. Rakipler doğrudan ve dolaylı olarak ikiye ayrılabilir: Doğrudan rakipler benzer bir ürün veya hizmetle aynı hedef kitlenizi hedeflerken, dolaylı rakipler ürünlerinde / hizmetlerinde veya hedef kitlelerinde küçük farklılıklar gösterebilir. Her ikisini de araştırmak, kendi işletmeniz için büyüme alanlarını keşfetmenize yardımcı olurken, aynı zamanda işletmenizin başarısına yönelik olası tehditleri de azaltır.
Başlıca rakiplerinizi bulduktan sonra, web sitelerini, bloglarını ve sosyal medya sayfalarını inceleyerek çevrimiçi varlıklarını analiz edin. Nasıl iletişim kurduklarına dair bir fikir edinmek için e-posta listelerine kaydolmayı ve sosyal medya profillerini takip etmeyi bile düşünebilirsiniz. Son olarak, bulgularınızı takip edin ve bilgileri iş fikrinize ve tekliflerine ince ayar yapmak için kullanın.
SWOT analizi yapın
Bir SWOT analizi objektif iş etkileyebilecek iç ve dış faktörleri değerlendirmenize yardımcı olur. SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve riskler anlamına gelir. İşinizin neyi iyi yaptığı, işletmenizin nerelerde gelişebileceği, işletmenizin hangi fırsatlardan yararlanabileceği ve hangi dış tehditlerin olumsuz bir etkisi olabileceği üzerine beyin fırtınası yapmak için zaman ayırın.
Analizinizi tamamladıktan sonra, şirketinizin güçlü yönlerinden yararlanmanıza ve tüm zayıflıkların etkisini en aza indirmenize yardımcı olacak eyleme geçirilebilir bir plan oluşturarak öğrendiklerinizi uygulayın.
Son olarak, ilk iş fikri araştırmanızın yalnızca ilk adım olduğunu unutmayın. Ürün veya hizmetiniz, hedef kitleniz ve pazar zamanla değişebilir. İşletmenizle ilgili düzenli araştırma ve analizler yapmak, ona uzun vadeli başarı için en iyi fırsatı verecektir.
