Bu günlerde, girişimcilerin tüm “bir gecede” başarı öykülerini internette okumaktan neredeyse bıktım. “Adam yeni ve geliştirilmiş bir pencere parçası icat etti, ilk yılında 40 milyon TL kazandı…” veya “20 yaşından önce nasıl milyoner oldum…”
Beni yanlış anlamayın, bu insanlar için mutluyum ve bu, bu ülkenin temel taşlarından biri olan Türkiye yaratıcılığının önemli bir parçası. Ancak bu hikayelerle ilgili sorunum, birçok girişimcinin yolculuklarını tatlı bir kıvamda anlatması ve eskisinden girişimciliğin daha kolay görünmesini sağlamaya çalışması.
Ben de bir girişimci olarak, bu tür bir başarıya ulaşmanın kolay olmadığını söyleyebilirim! Özellikle günlük işlerinden uzaklaşmaya çalışan insanlar için çok zor bir iş. Beğenin ya da beğenmeyin, başarıya ulaşmak için sıkı çalışma, şans, mali zorluklar ve milyonlarca başka şey gereklidir.
Peki girişimcilerin başarısızlık oranı nedir? Araştırma değişiklik gösteriyor ve bazıları gerçek rakamın izlenmesinin imkansız olduğunu söylüyor. Gördüğüm rakamlar yüksek – çoğu %75 seviyesinde, bazıları ise tüm girişimlerin %95’inin ilk yıllarında başarısız olacağını söyleyecek kadar ileri gidiyor.
Bu yazımda, çoğu girişimcinin başarısız olmasının ana nedenlerini gözden geçirmenin yararlı olacağını düşündüm. Sonuçta, kendi hatalarımızdan, doğru zamanda doğru yerde olan biriyle ilgili bir hikayeden öğrenebileceğimizden daha fazlasını öğrenebiliriz.
Kaçınılması Gereken Küçük İşletme Hataları
1. Odaklanma Eksikliği
Pek çok hevesli girişimcinin, bir çok işi “her şeyi” aynı anda yapmak istedikleri için başarısız olduklarını gördüm. İlk birkaç yıl içinde o kadar çok farklı işi denediler ki, hiçbir zaman yaptıklarından bir şey alamadılar. Bunların çoğunun “lansman öncesi” sürecinizde ayıklanması gerekir. Bu hem İnternet işletmeleri hem de gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmeler için geçerli.
Örneğin, çevrimiçi ürün satmak istediğinizi biliyorsanız, önce tam olarak ne satmak istediğinizi ve onu nasıl satmak istediğinizi araştırın. Açtığınız web sitesinde sürekli olarak pasta satıyorsanız, sürekli olarak ürün grubunuzu tornavida yada kadın iç çamaşırları olarak değiştirmek, daha başlamadan “bitirmenin” kesin bir yoludur.
2. Tutkunuzdan veya Yeteneğinizden Uzaklaşmak
İyi olduğunuz veya yapmayı sevdiğiniz şeylerle tutkunuzdan veya yeteneğinizden uzaklaşın. Çok iyi olmadığınız veya hakkında bilgi sahibi olmadığınız bir şeye dahil olarak başarılı olabilir misiniz? Kesinlikle olabilirsiniz. Ama başladıktan sonra bu konsepte ne kadar bağlı kalacaksınız? Bunu altı ay yaptıktan sonra kendinizi hala ne kadar zinde hissedeceksiniz? İyi olduğunuz veya sevdiğiniz bir şey seçseniz ne kadar kolay olurdu değil mi?
Kişisel deneyimlerden ve diğer küçük işletme sahipleriyle konuştuklarımdan yola çıkarak, tutkularınızın, yeteneklerinizin ve hayallerinizin peşinden gitmenin çok önemli olduğunu söyleyebilirim. Adanmışlık, özellikle girişiminizin başlangıcında çok büyük bir faktördür ve sahip olduğunuz önceden var olan herhangi bir bilgi veya yetenek sizin için her şeyi kolaylaştıracaktır. Bu tutku, bir girişimcinin temel özelliklerinden biridir; bildiğin ve sevdiğin şeye bağlı kal.
3. Sabırsızlık
Başlamadan önce gerekli özeni gösterdiğinizden ve uygun seviyede araştırma yaptığınızdan emin olun. Bu, biraz ilk maddede ki odaklanma konusuna benzemekte. İnsanların, hakkında çok az şey bildikleri veya hiçbir şey bilmedikleri alanlara yöneldiğini gördüm ve başlangıçta yaptıkları büyük hataların üstesinden gelmek onlara çok pahalıya mal oldu.
Başarılı bir girişimci size yol boyunca hatalar yapılacağını söyleyecektir. Bu hatalardan ders almak ve buna göre uyum sağlamak önemlidir. Maddi hatalardan kaçınmak için yeterince hazırlıklı olmanız gerekir.
4. Tereddüt Etmek
Yeni bir işe başlamadan önce, bu sizin bir tutkunuz olsa bile, başlamadan önce belirli bir oranda araştırma yapmanız gerekir. Bir gün kalkıp bir iş kurmaya karar vermeyeceksiniz. Bu akıllıca olmaz.
Bir işletme hakkında sürekli araştırma yapmaktan hoşnut görünen ve o işe başlatmaktan çok korkan insanlar gördüm. Oluşturduğunuz her yeni işte her zaman belirli bir miktar risk ve belirsizlik olacaktır. Bu riski üstlenmeye istekli değilseniz veya basitçe bunun için cesaretiniz yoksa, asla başaramazsınız. Bu tereddüt etiğiniz durumlarda hayatta kalabilmelisin!
5. Başkalarının Tavsiyesini İhtiyaç Duymamak (veya Görmezden Gelmek)
Kimse her şeyi bilemez. Dünya öyle olduğunu düşünen insanlarla dolu gibi görünüyor, ama kimse gerçekten bilemez. Bu insanlardan biriyseniz, mücadele edeceksiniz. Egonuzu kapıda bırakın ve başkalarının tavsiyelerini alın. Başarılı girişimcilerle konuşun ve mümkünse, tam olarak yapmak istediğiniz şeyi yapan kişilerin tavsiyelerini alın.
Elbette, onları neyin başarılı kıldığına dair en iyi ticari sırlarını ifşa etmeyecekler, ancak kendi işinizi kurmaya çalışırken bazı sorunlarda size yardım etme istekleri sizi şaşırtabilir. Sizin durumunuzdalar ve bu nedenle çoğu zaman yardım etmeye isteklidirler. Bu, başlangıçta oldukça zaman kazandırıcı (ve hata azaltıcı) olabilir. Aktif olarak başkalarının tavsiyelerini alın!
6. Dinlememek
Bir tavsiyeyi aldığınızda iyi dinleyin. Sırf çok inatçı oldukları için başaramayan birçok yeni girişimci gördüm. Etkili dinleme, repertuarınızda sahip olunacak kadar büyük bir beceridir. Aldığınız her tavsiyeyi uygulamaya koymanız gerektiğini söylemiyorum, ancak yaptığınız bu konuşmaların her birinden verimli bir şeyler çıkarabilmelisiniz. Başarılı bir girişimci veya müşteriniz olsun fark etmez, birinden iyi bir tavsiye aldığınızda, dinleyin ve öğrenin.
Son Söz
Patron olduktan sonra büyük başarı yakalayan insanların başarı öykülerini yazmak kolaydır. Bununla birlikte, bu hikayeleri gerçekten araştırırsanız, nasıl başarılı bir girişimci olunacağına dair herhangi bir yararlı ipucunu nadiren yakalayabilirsiniz. Gerçek şu ki, çoğu zaman yeni işletme sahipleri başarısız oluyor. Ancak yukarıdaki hatalardan bazılarından kaçınırsanız, başarı şansınız önemli ölçüde artacaktır.
